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你的網紅營銷成功方程式:有哪些成功的關鍵因素?

已更新:3月21日



在做市場營銷企劃時,企業需權衡影響營銷活動成功與否的各種因素。這是因為若企業能衡量和權衡這些成功因素,他們的營銷企劃便更有可能獲得成功。同樣,若品牌能權衡網紅營銷的成功因素,他們能為成功的網紅營銷活動鋪平道路。


那到底網紅營銷有那些成功因素?雖然網紅營銷企劃的成功會受很多因素影響,但以下這些因素可大大阻礙一個網紅營銷企劃的成功。


1. 成本效益低

對於品牌來說,能以更低的營銷成本取得更好的營銷成果是理想的。有了高成本效益,品牌便可在更多網紅視頻投放廣告。可是,傳統網紅營銷的企劃非常昂貴,而一個企劃一般只涵蓋一到最多幾條視頻。這對於想透過多條網紅視頻提升品牌知名度的企業來說,傳統網紅營銷的成效非常低。


2. 時間效率低

視頻發佈的時間對於網紅營銷的企劃非常重要。這是因為若企業能將網紅營銷企劃與其他如季末大促銷等營銷企劃結合,企業應該能提高營銷企劃的成效。可是,在傳統網紅營銷的情況下,品牌一般對於視頻發佈的時間有較少的控制權。


3. 高昂的人力資源費用

人力資源對於傳統網紅營銷企劃尤其重要。這是因為企業需要人力處理與網紅之前的磋商,而整個磋商流程可決定一條網紅視頻需要多久製作完成,甚至影響最終整個企劃所需的營銷成本。理想情況下,磋商過程應該很順利(即企業與網紅花最短的時間完成磋商),而網紅拍攝的視頻又能符合品牌的要求,且不需或只需很少的改動,以及企業最終不需負擔額外的營銷成本。可是,情況大多並非如此。企業跟網紅大多都會進行幾輪的磋商,而若雙方未能達成共識,他們可能就被迫放棄該次合作。



4. 期望的差異

成功的網紅營銷企劃其中一個最重要的因素是能夠消除所有在過程中會出現的問題。除了長時間的磋商,另一個企業常常會遇到的問題就是網紅能否代表企業準確地將企業的營銷信息傳遞給受眾。可是,在一些情況下,企業的要求跟網紅拍攝出來的視頻會有一定落差。這時候,企業便有可能請求網紅重新拍攝視頻,但這無疑會增加雙方的時間及金錢成本。



相反,若企業能把握這些成功因素,企業便能實現他們的網紅營銷成功方程式,如下圖所示:



雖然這在傳統網紅營銷的情況下會較難實現,但科技使得企業能輕鬆實現這個成功方程式。現在,企業只需提交廣告素材,並等待24小時,他們便可啟動他們的網紅營銷企劃,並在YouTube上看到帶有他們廣告的網紅視頻。整個流程除了可以節省時間和金錢成本,更無須任何人力資源!以下是一些例子:


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